MLM (Multi level Marketing) คือ การขยายเครือข่ายผู้บริโภค สามารถเรียกอีกอย่างหนึ่งว่า Network Marketing
การขยายเครือข่ายผู้บริโภค เพื่อมุ่งเน้นการคืนกำไรสู่ผู้บริโภค ผ่านแผนการตลาดที่วิเคราะห์โดยนักการตลาดมืออาชีพ ให้เราแปรรูปจากการเป็นผู้บริโภคธรรมดา มาเป็นได้ถึง 3 สถานภาพ โดยเป็นทั้งลูกค้า ผู้ขายและผู้บริหารในคนเดียวกัน จึงไม่ใช่เรื่องประหลาดอะไร ที่ผู้ทำ MLM ไม่ได้ขายสินค้าเอง แต่มีรายได้เป็นแสน เป็นล้านบาท เพราะเขาได้ทำการบริหารองค์กร เขาจึงมีรายได้จากการบริหารจำนวนมากต่อเดือน
เมื่อคุณสร้างองค์กร แท้จริงแล้วคุณกำลังสร้างเครือข่ายที่ใช้การกระจายสินค้าของคุณเอง การขายนั้นยังคงเป็นรากฐานของธุรกิจเครือข่าย เพียงแต่การขายในธุรกิจเครือข่ายนั้นมาจากการที่ผู้จำหน่าย "แบ่งปัน" คนส่วนใหญ่ไม่รู้ความแตกต่างระหว่าง MLM กับ การขายตรง ซึ่งแท้จริงแล้ว มีลักษณะบางอย่างที่แยก MLM ออกจากการขายตรง คือการเข้าร่วมธุรกิจMLMคือคุณจะซื้อสินค้าในราคาขายส่ง (คุณควรใช้ผลิตภัณฑ์ด้วยตัวเองด้วย)หลายคนเข้าร่วมเพราะเหตุผลข้อนี้ ที่ไม่ได้เน้นเรื่องการขายเป็นหลัก ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่แท้จริงนั้นมาจาก "การสร้างองค์กร"
ประเด็นสำคัญ : ให้การขายเป็นสิ่งที่ตามมาจากการสร้างองค์กรโดยธรรมชาติ คนส่วนใหญ่ล้มเหลวเพราะเขาทำสิ่งที่กลับกัน คือ เขาพยายามสร้างองค์กรโดยการขาย คำว่า "ขาย" เป็นความคิดทางลบในใจคนถึง 95% ในธุรกิจเครือข่ายคุณไม่จำเป็นต้อง "ขาย" ตามความเข้าใจของโลก แต่อย่างไรก็ตาม ผลิตภัณฑ์ต้องเคลื่อนไหว มิฉะนั้นไม่มีใครได้รับเงินได้
มีหลายคนมักถูกเข้าใจสับสนกับ MLM ก็คือ แบบพีรมิค(แซร์ลูกโซ่) ดังที่ทราบกันแล้วว่าพีรมิดนั้นผิดกฎหมายเหตุผลสำคัญที่พีรมิคผิดกฎหมาย เพราะว่ามันไม่สามารถเคลื่อนผลิตภัณฑ์ หรือ บริการไปสู่ผู้บริโภคได้ ถ้าผลิตภัณฑ์ไม่เคลื่อนไหว เราจะเรียกมันว่า "การตลาด" ได้อย่างไร พีรมิดสามารถใช้คำว่า "เครือข่าย" ได้ แต่ไม่สามารถใช้คำว่า "การตลาดได้"
MLM เป็นระบบการตลาดที่ให้โอกาสในการประสบความสำเร็จแก่ทุกคนเท่าเทียมกัน โดย ไม่สำคัญว่าจะเป็นใคร และใครเข้ามาก่อนหรือใครเข้ามาที่หลัง เป็นการเปิดโอกาสให้คุณสามารถทำธุรกิจได้โดยไม่ต้องใช้เงินลงทุนมหาศาล ลองศึกษาแผนการตลาดของเราให้ดีเถอะครับ จะได้ไม่ต้องเสียโอกาสดี ๆ ถ้าบริษัทดี แผนการตลาดดีตรงใจคุณ ทีนี้ก็เหลืออยู่แต่ว่าตัวคุณเองนั่นแหละพร้อมที่จะเปลี่ยนแปลงหรือยัง?
MLM ทำงานอย่างไร?
การทำงานในระบบ MLM ก็คือ การสร้างเครือข่ายและการวางแผนที่ดี เป็นการผสมการขายตรงและการสร้างเครือข่ายขึ้นมาต่อยอด ซึ่ง เราต้องหาผู้ร่วมอุดมการณ์มาต่อยอดและสานต่องานของเรา และเขาก็ต้องหาผู้ร่วมอุดมการณ์มาต่อยอด ต่อๆกันไป โดยที่คนเป็น Upline จะได้ค่าสอนงานหรือค่าลิกขสิทธ์เป็นรายได้ จากการที่ Downline ของเขาทำงานได้
การทำงานของ MLM ในอุดมคติ คือ การที่เราไม่ต้องวิ่งหา Downline หรือลูกค้า เพื่อสร้างเครือข่าย และไม่ต้องโทรศัพท์หรือเรียกร้องคนที่ไม่สนใจมาร่วมงานหรือซื้อสินค้า ซึ่งมันกำลังจะเป็นไปได้ในเร็ววันนี้!
ทำไมคนส่วนมากถึงเกลียด MLM?
มีหลายเหตุผลที่ทำให้คนไม่ชอบ MLM
•ประสบความล้มเหลวจากการลงทุนในธุรกิจเครือข่าย
- การโดนหลอกให้ไปลงทุนโดยที่ยังไม่ทราบข้อเท็จจริง
- การโดนสอนงานในวิธีผิดๆสืบต่อกันมา
•ต้องปฎิเสธสิ่งที่ไม่ต้องการนับร้อยนับพันครั้งจากการโดนตื้อ
- การโดนชวนไปร่วมธุรกิจ
- การโดนยัดเยียดสินค้า
ความมั่นคงของงาน MLM?
ความมั่นคงของ MLM ไม่ได้ขึ้นอยู่กับการลงทุนด้วยเงินจำนวนมาก แต่ขึ้นอยู่กับ
•การวางแผนของคุณ
- การตั้งเป้าหมาย
- การขจัดปัญหาและอุปสรรค์
•ไม่มีใครมาไล่คุณออกได้ ยกเว้นคุณทำผิดกฎหมายหรือกฎของบริษัทที่คุณเป็นตัวแทน
- ถ้าท่านทำงานประจำ แล้วบริษัทต้องการลดตำแหน่งลง แน่นอนท่านจะไม่มีงานทำ
•เป็นมรดกให้แก่ลูกหลานหรือภรรยาได้หากท่านถึงแก่กรรม
- ถ้าท่านทำงานประจำ แล้วถึงแก่ชีวิต แน่นอนว่าครอบครัวท่านจะลำบาก
รายได้ของการทำ MLM?
รายได้ของ MLM เหมือนกับบริษัททั่วไปคือขึ้นอยู่กับ แผนงาน การบริหารองค์กร และการตลาด
• ขึ้นอยู่กับสินค้าที่คุณจัดจำหน่าย
• ขึ้นอยู่กับผลตอบแทนที่บริษัทผู้ผลิตเป็นผู้กำหนดมาให้
• ขึ้นอยู่กับคุณเข้าใจในธุรกิจเครือข่ายมากขนาดไหน
ทำไมถึงเห็นคนทำ MLM แล้วล้มเหลวกันมากมาย?
เหตุที่ทำให้คนล้มเหลวไม่ใช่สินค้า บริษัท หรือระบบ MLM แต่มันคือ
• ระบบการสอนที่สอนกันมาที่ผิดๆ
• ขาดความรอบคอบในการลงทุน
- ลงเงินซื้อสินค้าเพื่ออัพเกรดตำแหน่ง โดยไม่รู้ว่าต้องทำอะไรต่อ?
- จัดการบริหารเงินไม่เป็น รู้แค่ว่าจ่าย แต่ไม่รู้ว่าจะเอาเงินคืนมาจากไหน?
• ไม่รู้ว่าต้องทำอะไร
- เข้าไปนั่งฟังเป้าหมายในชีวิตและความฝัน แต่ไม่รู้ว่าต้องทำงาน
- โดนกดดันให้ซื้อตำแหน่งจาก Upline
- รู้แค่คำว่า "คุณต้องทำได้" แต่ไม่รู้ว่าต้องทำอะไร?
ธุรกิจ MLM นี้จะอิ่มตัวไหม?
ตราบใดที่ประชากรโลกยังเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ MLM ไม่มีวันอิ่มตัวซ้ำยังจะเจริญมากยิ่งขึ้นอีก
• ยากที่จะอิ่มตัวในเรื่องตำแหน่ง
- เทียบกับงานประจำที่มีตำแหน่งว่างเพียง 1 - 2 ตำแหน่งแล้ว
- เทียบกับงานฟรีแลนซ์ที่ต้องแย่งประมูล
• ยากที่จะอิ่มตัวในเรื่องลูกค้า
- ยังมีคนอีกมากที่ยังไม่รู้จัก เพราะการเสนอสินค้าเป็นแบบปิด
- ยังมีประชากรเพิ่มขึ้นตลอด
• และแนวโน้มการเจริญเติบโตทางเศษฐกิจเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ
สนใจทำธุรกิจเครือข่าย กรุณาติดต่อ 086-9106910
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น